14 Gründe

warum Deine Neukunden-gewinnung scheitert

und was Du tun kannst, damit es gelingt

TAG 6 – Einwände

Ich werde regelmäßig gefragt: „Patrick, was ist eine gute Antwort auf Einwand “XYZ”?“

Es ist wichtig, zwischen einem Einwand und einem Statement, genauer einer Tatsachenbehauptung zu unterscheiden. Wenn Du diesen Unterschied verstehst, kannst du besser mit Einwänden und solchen Statements umgehen.

In diesem Video erkläre ich, warum Einwände auftauchen und welche Gründe dahinterstecken. Einwände lassen sich nie vollständig beseitigen, aber Du kannst sie verhindern oder abmildern, bevor sie auftreten.

Das hast Du schon gesehen:

TAG 1  |  Willlkommen & Danke
TAG 2  |  Der Zweck der Akquise
TAG 3  |  In Kontrolle bleiben
TAG 4  |  Gatekeeper & Assistenz
TAG 5  |  vermeintliche Überlegenheit
TAG 6  |  Einwände

Das kommt als Nächstes:

TAG 7  |  Das Investment in Dich